——参加“中国烟草业应对WTO挑战战略研讨会”发言提纲 

　　一、中国烟草业的兴起：英美烟草与南洋烟草恩仇记

　　●1902年．英美二国六企业成立英美烟草。进军中国。

　　●南洋与北洋。“白鹤”起飞又折翼。

　　●南洋死了，又有南洋兄弟。

　　●民族资本家的情怀，赞助教育，选派留学生。

　　二、中国烟草的发展：红塔现象与云南效应

　　●天时、地利、人和。

　　●太阳、月亮与星星。

　　●第一车间与第一推销员。

　　●第一个大胆的吃螃蟹，第二个胆小的跟着吃螃蟹，第三个没脑的被螃蟹吃掉。

　　●谁抓住机遇?谁利用机遇?谁可以制造机遇?

　　三．中国烟草业且前的困局：红塔危机与市场机制

　　●170家企业与2000个牌号。

　　●在美国，三支烟有一支是万宝路。

　　●在中国，四十多支烟有一支红塔。

　　●中国烟草专卖与专卖地方烟草。

　　●从有饭大家吃到大家没饭吃。

　　●结构的陷阱。

　　●谁也说不清的怪圈。

　　●野火烧不尽，假烟袅袅吹。

　　四、中国烟草业的前景：WTO挑战的契机与企业整合

　　●日本烟草迎娶雷诺士。

　　●英美烟草与乐富门结亲。

　　●论肉烂在锅里和肥水将外流。

　　●内斗内行，外斗外行，有谁想当汉奸?

　　●小国君的选择：大国臣?大家忘记可以成立共和国!

　　●千头万绪，万绪千头，要善于抓住主要矛盾。

　　●红塔的希望，云南烟草的希望就是中国烟草的希望。

　　中国烟草业发展现状、前景分析 

　　我今天的中心发言是关于中国烟草业的发展情况（包括历史现状和前景）。中国烟草业的兴起，与外国烟草工业打入是同时进行的。1902年，美国、英国有6个企业在伦敦合并成为英美烟草公司。接着在香港开设办事处、在上海开设分公司，全面进军中国市场，其著名品牌是王后牌和强盗牌。此时中国民族工业开给萌芽，1905年，两个姓简的华侨出资10万元在香港成立广东南洋烟草公司，对应天津的北洋烟草公司，形成南北呼应之势，建立自主的民族工业。其品牌为“白鹤牌”，开始是请了日本专家用日本配方，后来因技术不过关，又请国人自己研究，使“白鹤”畅销。这就引起了英美烟草公司的注意，他们运用强大的资金，广泛的网络与丰富的法律知识，上诉“南洋”公司的品牌模仿其包装。由于英美的强大势力，1908年南洋公司败诉，宣告倒闭破产，机器被拍卖。这就是当时中国烟草的状况。1909年又成立了一个南洋兄弟公司，是简家的一个远房亲戚不忍心看到中国的烟草业就这样夭折，出资赎出被法院冻结的机器。它为了表示与南洋公司共存亡的决心，将其有限公司改为无限公司，称南洋兄弟烟草公司。在100年前中国的民族资本有一种清晰明确的想法——发展民族工业，同时也形成一个效应，组成了一个中国烟草公所，有天津的北洋、北京的大象、上海的三星等，他们商订怎样制造中国的烟草抵制洋烟，为中国民族工业的发展寻求出路。南洋兄弟崛起后，得到了百姓的爱国支持，在上海的年产量达2万箱。此后，他们又做了一件令人振奋也值得我们现在思索的事情——在全国选取37名留学生由其公司出钱送出国学习，表现了中国民族资本家的爱国情怀。他们所做的与我们现在比起来，真是难上加难。此后，漫长的几十年，由于战乱，中国烟草业实际上没有大的发展。解放后20多年，则在计划经济下运行。从30年代到70年代中国烟草业没有明显大发展。80年代后，中国烟草开始追赶世界，完成了一个飞跃。最典型的例子就是云南的红塔集团，它闯出了一条新路，为什么会有红塔现象呢？我听了很多专家意见，也看了一些书，但我感到有些禁区该探索的东西大家还不大愿意去接触它。在我提纲中提到抓住机会，利用机遇这一点。实际上，红塔过去的发展不但抓住了机遇还利用了机遇，红塔的发展是有一个必然的关键要点即土壤、烟种、人材、政府重视等，我觉得云南烟草的发展还离不开当年广东特区政策的延伸及发展。

　　80年代初，玉溪烟厂名不见经传，产品也积压，是怎样走出去的呢？当时云南人最早去潮州并与潮州烟草公司联营，在一个小门市部搞联售点，由于云南烟吸味不错，价格便宜，所以很快就得到消费者青睐，广东人也受惠不少，便积极的宣传，变成了云南烟在广东独占天下。为什么当时北京、上海、天津，包括广东自己的领导，经营者不愿意这样做？因为他们还躺在计划经济的温床上。据资料统计，50年代北京、上海、天津的工业产量占全国的24％，到这几年只占4％。从24％到现在的4％，说明他们虽然是老牌的烟厂，但是他们改革起步慢，市场化发展的道路迟了一步，以致他们倒退了。而云南当时有压力，那时的创业者有可贵的精神，想要把小厂的产品卖出去。他们自己出去广东那些落后的地方开拓产品销售渠道。我认为第一个推销员对云南烟草的发展非常重要，这是一个好的开始，也使云南的烟厂尝到了市场的甜头。另外，当时国家用辅料的供应限制产量，而云南人就开始懂得与广东人打擦边球。从云南来说，串换物资投有错；从广东来讲，中央对其有特殊政策，可以得到利益。而云南则可以不受产量的限制，形成了规模，提高了档次。这是一个禁区，可是它利用了市场机制，不管是合法还是不合法，今天不是我们讨论的范围，但这是一个机遇，我认为云南利用得很好，因而云南烟才能很快提高水平，增加产量，提高在消费者心目中的地位，这就说明是市场经济给云南烟带来了好处。云南省烟草最高峰时占全国税率的55％，现在生产能力可以达到全国的l／3。在这种新形式下，扶持云南要怎样做才能做好？云南不是说为了自身利益而是在新条件下，为了不使国家蒙受损失，必须发展！因为现在上海、山东、贵州不可能。已经也没有时间，没有空间，来走云南发展的道路了。怎样把市场经济从比较没有秩序、比较不公平变成公平，是我们当前要做的事情。提到发展的路，我提醒一点：现在除了云南的烟厂以外，实际上外省的中型烟厂有很大的危机，这个危机就是负债率非常高。我做了个统计全国97年所有烟草工业的负债是800多个亿，云南省红塔集团在97年的负债率是27％，实际上却没有这么高，只有百分之十几。云南省本月负债率约是35％，全国的负债率包括云南省在内是56％，除掉云南是63％，最严重的省份是贵州近90％。象贵州这类的厂将有更大的危机。

　　烟草发展存在危机，以红塔为例来讲，发展到今天，想再发展是现实不允许的，配额是一定的，规模是限制的，不可能用市场手段把别的企业消灭。这次朱总理带来鼓舞、支持；就是用行政手段把80个小烟厂给云南；但仍没有解决问题，因为美国现在只有7家烟厂，其中3个就占了全美销售量的97％，在美国的市场每3支烟就有一支是万宝路，在全世界除美国外每7支烟有一支是万宝路，但菲利浦管理层仍不满足，还要争取发展空间。现在的红塔山，中国最大的名牌，也只占百分之二点几的市场份额，40多支烟中只有一支是红塔山，在此情况下，真正要变成大规模、大品牌、垄断性经营还有一段很长的路，要发展十分困难。利用市场规律经营，菲利浦可以不限价、可以把别的烟厂打垮兼并，而我们不行，我们限价。好象限价是为了保卫红塔，我觉得这是一种短视行为。所以，体制不变，红塔也难有发展。这不是个人问题，也不是单纯的企业管理、市场推广的问题。当然，我并不是说红塔是完美的，当许多问题存在时，我认为应该要抓主要矛盾，主要矛盾没有解决，其它问题讲一百遍也没用。中国的烟草专卖目前没办法取消，但将来一定要取消，这是肯定的。当然从国家局来说，我现在烟草专卖，外国烟进来收税，国产烟也收税。但是进入WTO后，大批的烟厂倒闭，不仅是中小烟厂倒闭，就是红塔山这样的大企业也存在很大危机。我认为若进入WTO，这格局不改变，将来是“前不见红塔后不见红河”，担心进入WTO后将是洋烟的天下，因为红塔的辉煌如果倒了，红河的发展也一样会到顶。所以，中国现在的烟草管理体制、财税制度不改是绝对没有出路的。我觉得中国烟草要发展就要打破目前的大格局，现在日本烟草收购雷诺士，英美烟草是世界第二大，又与世界第四大的采富门合并，外国的公司、不同国家、不同老板都可以合并，我们国内一讲到合并就不愿意听不愿意干，我以为有两个方面的原因：一个只有私心私利，另一个是没有信心。有些问题不要很死板，可以联邦，“共同体”这是真正的出路,这是一个大的想法。总之，中央、省里和专家们要重视后一个问题——就是现在如果要发展中国的烟草业，别无选择，一定要先发展云南!

　　一九九九年九月